Im Online Marketing reden wir beim ACOS nicht vom „Arcus Cosinus“ sondern von „Advertising Cost of Sale“. Damit wird die Effektivität und Rentabilität von Werbekampagnen auf E-Commerce-Plattformen wie Amazon zu messen. ACOS gibt das Verhältnis der Werbeausgaben zum erzielten Umsatz an. Es wird oft als Prozentsatz ausgedrückt und berechnet sich wie folgt:

ACOS = (Werbeausgaben / Umsatz) * 100

Je niedriger der ACOS-Wert ist, desto rentabler ist die Werbekampagne. Ein ACOS von 50% bedeutet beispielsweise, dass für jeden ausgegebenen Euro an Werbekosten zwei Euro Umsatz generiert wird. Die ACOS-Metrik ermöglicht es Werbetreibenden, den Erfolg ihrer Werbekampagnen zu überwachen, die Rentabilität zu bewerten und Anpassungen vorzunehmen, um die Werbeeffizienz zu verbessern. Durch die Optimierung des ACOS können Unternehmen ihre Werbeausgaben besser steuern und eine höhere Rendite aus ihren Werbeinvestitionen erzielen.

ROAS steht für „Return on Advertising Spend“ und ist eine Metrik im Marketing, die verwendet wird, um die Effektivität und Rentabilität von Werbekampagnen zu messen. ROAS gibt das Verhältnis zwischen dem erzielten Umsatz und den Werbeausgaben an. ROAS wird oft als Verhältnis oder als Prozentsatz ausgedrückt und kann auf verschiedene Weisen berechnet werden. Eine gängige Berechnungsformel lautet:

ROAS = Umsatz / Werbeausgaben

Der ROAS-Wert zeigt, wie viel Umsatz für jeden investierten Werbe-Euro generiert wird. Ein ROAS von 5:1 bedeutet beispielsweise, dass für jeden ausgegebenen Euro an Werbeausgaben 5 Euro Umsatz generiert werden. ROAS ermöglicht es Marketern, die Rentabilität ihrer Werbekampagnen zu bewerten und zu vergleichen. Durch die Messung des ROAS können Werbebudgets effektiver verwaltet, die Rentabilität gesteigert und die Effizienz von Marketingkampagnen verbessert werden. Es ist wichtig zu beachten, dass der ROAS allein keine Aussage über die Profitabilität eines Unternehmens macht. Andere Faktoren wie Kosten für Produkte oder Dienstleistungen, operative Ausgaben und andere Marketingausgaben müssen ebenfalls berücksichtigt werden, um ein umfassendes Bild der Unternehmensrentabilität zu erhalten.

• ACOS unter 10 % | ROAS über 10 – sehr gut
  In diesem Bereich geht es nur noch um die Skalierung und Optimierung der Conversions! Das Setup Eurer Kampagnen funktioniert einwandfrei!
• ACOS 11 % – 16% | ROAS 10 bis 6,25  – gut
  In diesem Bereich gilt es die Kampagnen im Blick zu halten und regelmäßig zu optimieren. Mit der Skalierung kann angefangen werden.
• ACOS 17 % – 25 % | ROAS 6,25 bis 4 – befriedigend
  Oft bei neu angelegten Kampagnen der Fall. Kampagnen optimieren mit Keywords oder CPC sowie über Ziel-ACOS / ROAS. Automatische Kampagnen brauchen ein Bischen, bis sich der Lernerfolg zeigt! Parallel unterstützen durch Listingoptimierung und Sales-Aktionen.

• ACOS 26% – 40 % | ROAS 4 bis 2,5– riskant
  Bedenken Sie, dass Ein ACOS von 33 % bedeutet, dass 1/3 des durch Werbung erzielten Umsatzes als Werbekosten investiert wird. Dabei sind noch keine möglichen Provisionen, Mitarbeiter, Versand etc. bezahlt! Hier ist es besonders wichtig, den Deckungsbeitrag im auge zu behalten um nicht bei jedem Verkauf draufzuzahlen! Bei Amazon hieße ein ACOS von 40%, dass Sie mindesten 55% Kosten rechene müssen! 40% Werbung + ca. 15% Provision an Amazon! Heißt, Sie haben eine maximale Marge von 45% übrig um alle sonstige Kosten zu refinanzieren! Wenn es sich um zeitlich befristete Push-Kampagnen handelt, okay!
• ACOS über 41% | ROAS unter 2,5 – unwirtschaftlich
  Stellen Sie sich vor sie verkaufen ein Produkt im Wert von 50.-  € und investieren pro Verkauf 40.- € in die Werbung! Dafür gibt es nur einen vernünftigen Grund, es handelt sich hierbei um eine kurzfristige Kampagne zum Pushen!

TACOS (Total Advertising Cost of Sale) ist eine Kennzahl im Marketing, die die Gesamtkosten für Werbung im Verhältnis zu den erzielten Verkaufserlösen misst. Diese Metrik bietet Einblicke in die Effizienz von Werbekampagnen, indem sie die Gesamtausgaben für Werbung in Bezug zum erzielten Umsatz setzt. Ein niedriger TACOS-Wert deutet auf kosteneffektive Werbung hin, während ein höherer Wert auf ineffiziente Investitionen hindeutet. TACOS ermöglicht Unternehmen, ihre Marketingstrategien zu optimieren und den Return on Investment (ROI) ihrer Werbeausgaben zu bewerten.

mehr dazu unter: KPIs verstehen (TACoS)